En corto
- Ganancia real = precio − comisión − cargo fijo − envío − publicidad − impuestos − costo.
- La comisión depende de la categoría y del tipo de publicación.
- La publicidad hay que repartirla entre las ventas que generó.
- Mirarlo venta por venta muestra los productos que pierden plata.
Qué se descuenta de cada venta
| Concepto | De qué depende |
|---|---|
| Comisión por venta | Categoría del producto y tipo de publicación (por ejemplo, Clásica o Premium). Mercado Libre publica la tabla vigente. |
| Cargo fijo | Se aplica a productos por debajo de cierto precio. El umbral y el monto cambian; revisalos en la tabla oficial. |
| Envío | Lo que pagás vos del envío (por ejemplo, cuando ofrecés envío gratis) y la logística, como Full. |
| Publicidad | Lo que gastaste en Product Ads, repartido entre las ventas. |
| Impuestos y retenciones | Ingresos Brutos, retenciones e IVA según tu condición fiscal. |
| Costo del producto | Lo que te costó la unidad, con el flete hasta tu depósito. |
Los porcentajes y montos de Mercado Libre cambian. Tomá siempre los de tu cuenta o los de la tabla oficial vigente: los de esta guía y la calculadora son de ejemplo.
La cuenta, paso a paso
- Partí del precio de venta.
- Restá la comisión (precio × porcentaje) y el cargo fijo si corresponde.
- Restá lo que pagás de envío.
- Restá la publicidad asignada a esa venta.
- Restá impuestos y retenciones.
- Restá el costo del producto. Lo que queda es tu ganancia real; dividida por el precio, tu margen real.
Los errores más comunes
- Mirar solo la facturación del mes, sin restar lo que se llevó la plataforma.
- No cargar el costo de algún producto: sus ventas parecen todas ganancia.
- Olvidar las devoluciones y las ventas canceladas.
- Repartir la publicidad mal: un producto puede vender mucho solo porque lo empujan los anuncios.
- No mirar las publicaciones dadas de baja que siguen teniendo ventas en el historial.
De la cuenta a la decisión
Con el margen real por producto podés decidir qué subir de precio, qué dejar de publicitar, qué conviene mandar a Full y qué conviene dejar de vender. Esa es la diferencia entre "vendo mucho" y "gano bien".
Hacé la cuenta
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Mercado Libre por vender?
Cobra una comisión que depende de la categoría y del tipo de publicación, más un cargo fijo en productos por debajo de cierto precio. Los valores cambian: consultá la tabla oficial vigente o los cargos de tu cuenta.
¿Cómo sé si un producto me hace perder plata?
Calculando su ganancia real venta por venta: precio menos comisión, cargo fijo, envío, publicidad, impuestos y costo. Si el resultado es negativo de forma sostenida, ese producto te cuesta plata.
¿La publicidad de Mercado Libre conviene?
Conviene si la ganancia de las ventas que genera supera lo que gastás. Para saberlo hay que mirar ganancia neta, no solo ventas.